Welche Aufgabe soll Ihr Vertrieb besser lösen?
Vertriebsberatung verbindet die Frage nach den richtigen Kunden mit einem klaren Weg bis zum Auftrag. Bei Consulting Hartmann betrachten wir Ihr Angebot, Ihre Marktpositionierung, Ihre bisherigen Aktivitäten und Ihre verfügbaren Ressourcen gemeinsam. Einzelunternehmer sind ebenso angesprochen wie inhabergeführte Unternehmen mit Team.
Die folgenden vier Leistungsbereiche bilden mögliche Arbeitsschwerpunkte. Wir wählen den Ausschnitt, der zu Ihrer Situation passt, und vereinbaren dafür Umfang, Zuständigkeiten und nächste Schritte.
1. Vertriebsstrategie und Marktpositionierung
Welche Kunden passen zu Ihrem Angebot? Was unterscheidet Sie vom Wettbewerb? Und wie bringen Sie Ihren Wert verständlich auf den Punkt? Eine Vertriebsstrategie beantwortet diese Fragen, bevor neue Aktivitäten starten.
Zielgruppen und Ideal Customer Profile (ICP)
Wir beschreiben Ihre passenden Kunden anhand relevanter Merkmale, Bedürfnisse, Entscheidungssituationen und Kaufanlässe. Die Zielgruppen- und ICP-Definition hilft, Ihre Ansprache zu fokussieren und ungeeignete Kontakte früher zu erkennen. Auch ein Einzelunternehmen braucht dafür eine klare Grundlage.
Go-to-Market-Strategie, Wettbewerb und USP
Für einen Markteintritt, ein neues Produkt oder eine neue Leistung entwickeln wir eine passende Go-to-Market-Strategie (GTM): Zielgruppe, Nutzenversprechen, Zugang zum Markt und erste Vertriebsschritte. Wettbewerbsanalyse und USP-Ausarbeitung schärfen Ihr Alleinstellungsmerkmal. Daraus entstehen Argumente für Ihre Website, Ihre Angebote und Ihre Verkaufsgespräche.
Mögliches Arbeitsergebnis: ein klares Zielkundenprofil, eine verständliche Positionierung und priorisierte Schritte für die Marktbearbeitung.
2. Prozessoptimierung und Vertriebsstruktur
Sales Operations bezeichnet die Abläufe, Informationen und Werkzeuge, die den Vertrieb unterstützen. Im Einzelunternehmen kann das ein übersichtlicher Kontakt- und Nachfassprozess sein. In einem Team kommen gemeinsame Vertriebsphasen, Verantwortlichkeiten und Übergaben hinzu.
Pipeline- und Funnel-Design
Wir definieren die Schritte vom Erstkontakt über die Qualifizierung und das Angebot bis zur Entscheidung. Eine Vertriebspipeline zeigt, wo jeder Kontakt steht und welche nächste Handlung ansteht. Der Funnel macht sichtbar, an welchen Übergängen Interessenten verloren gehen. So können wir gezielt prüfen, was verbessert werden sollte.
CRM-Optimierung und CRM-Beratung
Ich begleite Sie bei Auswahl, Einführung oder Strukturierung eines CRM-Systems. Im Mittelpunkt stehen Ihre Anforderungen, die sinnvolle Pflege von Kontakten und ein verständlicher Arbeitsablauf. HubSpot, Salesforce und Pipedrive sind Beispiele möglicher Systeme; die Auswahl folgt Ihrem Bedarf. Aufgabenverteilung und technische Umsetzung stimmen wir vorab ab.
Vertriebscontrolling, Kennzahlen und Forecasting
Wir legen passende KPIs fest, etwa qualifizierte Anfragen, geführte Erstgespräche, versendete Angebote und gewonnene Aufträge. Ein übersichtliches Dashboard kann daraus eine gemeinsame Arbeitsgrundlage machen. Eine Umsatzprognose – das Forecasting – beruht auf den tatsächlich verfügbaren Daten und nachvollziehbaren Annahmen.
Mögliches Arbeitsergebnis: definierte Vertriebsphasen, klare Zuständigkeiten und ein praxistauglicher Blick auf die wichtigsten Kennzahlen.
3. Neukundengewinnung und Leadgenerierung
Leadgenerierung soll Kontakte mit erkennbarem Interesse oder Bedarf ermöglichen. Wir entwickeln passende Wege für die Neukundengewinnung und klären, wie Sie diese Kontakte qualifizieren und weiterführen können. Welche Maßnahmen geeignet sind, hängt von Ihren Wunschkunden, Ihrem Angebot und Ihrer Zeit ab.
Inbound, Outbound und Social Selling
Beim Inbound-Vertrieb kommen Interessenten über Inhalte, Empfehlungen oder andere Kontaktpunkte auf Sie zu. Beim Outbound-Vertrieb sprechen Sie ausgewählte potenzielle Kunden aktiv an. Social Selling über LinkedIn kann Beziehungen zu relevanten Entscheidern aufbauen. Gemeinsam wählen wir geeignete Wege und entwickeln eine persönliche, nachvollziehbare Ansprache.
Von der Anfrage zum nächsten Gespräch
Wenn Marketing und Vertrieb in unterschiedlichen Händen liegen, definieren wir die Übergabe und sinnvolle Reaktionsschritte. Wenn Sie allein arbeiten, entwickeln wir einen schlanken Ablauf, den Sie selbst zuverlässig nutzen können. Gesprächsleitfäden, E-Mail-Vorlagen, Skripte und Akquise-Playbooks unterstützen eine einheitliche Arbeitsweise und lassen Raum für die individuelle Situation Ihres Gegenübers.
Mögliches Arbeitsergebnis: ein fokussierter Akquiseansatz mit geeigneten Vorlagen und einem klaren Nachfassprozess.
4. Enablement, Vertriebstraining und Coaching
Strategie wird im Kundengespräch konkret. Ich unterstütze Sie und nach Vereinbarung Ihre Mitarbeitenden dabei, Gesprächsführung und Verkaufskompetenz praktisch weiterzuentwickeln. Im Mittelpunkt stehen echte Situationen aus Ihrem Vertriebsalltag.
Einwandbehandlung und Value-Based Selling
Wir üben, Einwände zu verstehen, gute Rückfragen zu stellen und den nächsten Gesprächsschritt zu führen. Value-Based Selling bedeutet, den geschäftlichen Nutzen Ihrer Leistung verständlich zu machen: Was verbessert sich für den Kunden und warum ist das für ihn relevant? Daraus entsteht eine überzeugende Nutzenargumentation.
Shadowing und Live-Coaching
Nach Vereinbarung begleite ich reale Verkaufsgespräche oder Video-Calls und gebe anschließend konkretes Feedback. Beteiligte, Rahmen und Ablauf werden vorab abgestimmt. Alternativ lassen sich typische Kundensituationen im Training durchspielen.
Mögliches Arbeitsergebnis: erprobte Gesprächsansätze, mehr Klarheit im Umgang mit Einwänden und individuelle nächste Übungsschritte.
KI im Vertrieb an konkreten Beispielen erkunden
Wie sich Angebotsprozesse, Kundenkommunikation und Wettbewerbsanalyse mit KI unterstützen lassen, zeigt mein kostenfreies KI-Cockpit mit Zeit-Check. Die Beispieldemo verbindet Prozessoptimierung, Marktpositionierung und Nutzenargumentation mit typischen Situationen aus dem Arbeitsalltag. Die Einordnung der KI-Beispiele erläutert den Übergang zur individuellen Beratung.
Wie passt das zu Ihren bestehenden Angeboten?
Im kostenfreien Business Impuls klären wir in 30 Minuten Ihr Anliegen. Business Chance bietet 2–3 Stunden für die Klärung einer konkreten Frage, 490 €. Business Fokus entwickelt eine klare Marketing- und Vertriebsstrategie in ca. 15–20 Stunden für 3.500 €. Eine BAFA-Förderung ist unter Voraussetzungen möglich; Förderfähigkeit und Ablauf prüfen wir vor Vertragsschluss und Beratungsbeginn. Business Cockpit begleitet vereinbarte Umsetzungsschritte mit 5 Stunden monatlich für 450 € pro Monat. Alle angegebenen Preise sind Endpreise. Umsatzsteuerbefreit nach § 19 UStG (Kleinunternehmerregelung).
Ein umfangreiches CRM-Projekt oder Training ist damit nicht automatisch vollständig umfasst. Wir legen vor der Beauftragung fest, welche Aufgaben das ausgewählte Format abdeckt.
Ihr nächster Schritt: Buchen Sie ein kostenfreies 30-minütiges Erstgespräch. Gemeinsam bestimmen wir den wichtigsten Ansatzpunkt und den passenden Rahmen.
Vertriebsberatung im Chiemgau und online
Ich bin Sann Hartmann, Unternehmensberaterin für Marketing und Vertrieb mit Strategie- und KI-Kompetenz. Mein Standort ist Prien am Chiemsee. Ich begleite Einzelunternehmer und inhabergeführte KMU im Chiemgau, in Rosenheim und Traunstein sowie online überregional. Marketingberatung, KI-Beratung und die Systembrett-Methode ergänzen die Arbeit je nach Aufgabe.
Häufige Fragen
Ist Vertriebsberatung auch für Einzelunternehmer sinnvoll?
Ja. Wir passen Strategie, Akquise und Prozesse an Ihre eigene Zeit und Ihre Ressourcen an. Sie benötigen weder eine bestimmte Mitarbeiterzahl noch ein eigenes Vertriebsteam.
Was ist der Unterschied zwischen Vertriebsstrategie und Sales Operations?
Die Vertriebsstrategie klärt Zielkunden, Nutzenversprechen und den Zugang zum Markt. Sales Operations gestaltet die Abläufe, Informationen und Werkzeuge für die tägliche Vertriebsarbeit. Beide Bereiche sollen zusammenpassen.
Welches CRM empfehlen Sie?
Die Auswahl folgt Ihren Anforderungen, Ressourcen und vorhandenen Systemen. HubSpot, Salesforce und Pipedrive sind Beispiele. Zuerst klären wir, welche Aufgaben Ihr CRM tatsächlich unterstützen soll.
Wie starte ich die Zusammenarbeit?
Sie buchen einen freien 30-Minuten-Termin über den Calendly-Link. Die Terminart heißt dort aktuell Richtungs-Check. Im kostenfreien Erstgespräch ordnen wir Ihren Bedarf ein und besprechen einen passenden nächsten Schritt.